Китайская приборостроительная промышленность глубоко застряла в «инволюции» у себя дома, где яростно бушуют ценовые войны, выжимая корпоративную прибыль и препятствуя развитию. Между тем, обширные зарубежные рынки излучают заманчивые бизнес-возможности. Но выход на глобальный уровень не означает слепое следование тенденциям — реальные возможности скрываются в углах, не замечаемых движением, ожидая, когда дальновидные предприятия их исследуют. Особенно, когда многие китайские фабрики пытаются освободиться от эксплуатации трейдеров и самостоятельно расширить зарубежные рынки, они должны опасаться скрытых проблем.Возьмем в качестве примера рынок Ближнего Востока. Эта страна потенциала на самом деле усеяна «карстовыми воронками» культуры, права и доступа к рынку.
От цен на золото, достигающих новых максимумов и попадающих в заголовки газет, до общественного ажиотажа по поводу каждого скачка биткоина — рынки демонстрируют замечательный «эффект запаздывания новостей». Когда общественность привлекается к «уже произошедшим» событиям с помощью кликбейта, реальное окно входа часто существует в «периоде молчания», прежде чем информация распространится массово.
Индустрия приборостроения не является исключением. На рынках, пока не привлекших внимания СМИ или коллег, например, на Ближнем Востоке, спокойное наблюдение имеет решающее значение, хотя многие предприятия и стекаются туда. За внешним процветанием культурные различия действуют как невидимые убийцы. Клиенты с Ближнего Востока предпочитают личные переговоры, считая видеоконференции неформальными; торг египетских покупателей на самом деле является их уникальным способом выражения интереса; более 90% крупных заказов рождаются в выставочных центрах или офисах боссов, а не на платформах электронной коммерции. Это означает, что игнорирование культурных нюансов при погоне за «возможностями горячих точек» может привести к неудаче из-за «неадаптируемости».
Текущая шумиха вокруг «выхода на глобальный уровень» повторяет повествовательную логику прошлых интернет-тенденций. Но зарубежные возможности не связаны с импульсивными скачками. От электронной коммерции в Юго-Восточной Азии до локализации бренда в Европе и Америке, успешные случаи часто возникают из долгосрочного накопления ресурсов — например, траты 1-2 лет на создание местных команд, изучение привычек потребления и создание сетей цепочек поставок.
Готовясь в этом году к тому, что произойдет в следующем, мышление «отложенного действия» по сути разбивает возможности на прогрессивный процесс: сбор информации → построение отношений → проверка модели. Напротив, те, кто слепо следуют тенденциям, не имея глубоких знаний о политике, культуре и каналах целевых рынков, часто становятся пушечным мясом в «волне глобализации».
Опять же, возьмем Ближний Восток. Риски соблюдения правовых норм чрезвычайно высоки. Египет вводит строгие налоговые проверки и экологические требования к предприятиям с иностранным финансированием, при этом штрафы могут достигать миллионов египетских фунтов за незначительные нарушения. Сертификаты, такие как Saudi SASO и UAE GC Mark, необходимы, иначе контейнеры не смогут зайти в порты. Спешка без изучения местных законов не только упускает возможности, но и может привести к огромным потерям. Только 预留 (резервируя) достаточно времени для подготовки к соблюдению требований и получения самой последней информации, можно превратить риски в возможности.
Частные разговоры в нью-йоркских кафе или круговые диалоги на офлайн-мероприятиях в Вашингтоне скрывают сигналы возможностей точнее, чем большие данные. Это раскрывает противоречащую здравому смыслу истину: в то время как ИИ и большие данные пытаются предсказать будущее с помощью алгоритмов, реальные бизнес-возможности часто существуют как «неструктурированная информация» в межличностных сетях.
На Ближнем Востоке пороги доступа к рынку выше, чем предполагалось. ОАЭ требуют, чтобы контракты включали арабскую версию, а судебные разбирательства основывались на арабском тексте — многие предприятия проиграли судебные иски из-за игнорирования этой детали. Это подчеркивает важность местных сетей: партнерство с местными юридическими фирмами и торговыми палатами для предварительного понимания норм контракта и сотрудничество с местными агентами для ознакомления с трудовой и финансовой политикой может помочь избежать этих «невидимых порогов».
Несомненно, ИИ демонстрирует эффективность в создании контента и предварительном анализе рынка — создании отчетов по зарубежному рынку с помощью ChatGPT или разработке визуальных образов продуктов с помощью Midjourney для быстрой интеграции информации «на поверхности».
Но когда дело доходит до критического «точечного» исполнения — например, деловых переговоров с зарубежными клиентами, локализованной реализации цепочки поставок или кризисного PR — ограничения ИИ становятся очевидными. Шаблоны электронных писем, созданные ИИ, имеют высокие показатели открытия, но с трудом преодолевают «последнюю милю» подписания сделок, в то время как полеты за границу для рукопожатия с поставщиками повышают эффективность сотрудничества на 40%.
Это подтверждает основную логику: технологии — это инструмент для снижения затрат и повышения эффективности, но «навыки, присущие только человеку», такие как умение выстраивать доверительные отношения, эмоциональный резонанс и гибкое принятие решений, являются основными компетенциями для преодоления коммерческих барьеров.
Китайские предприятия по производству приборов, выходящие на мировой рынок, не должны руководствоваться трафиком или горячими точками. Избегая ловушек стадного менталитета, принимая долгосрочное видение, используя локальные сети для получения информации о рынках и объединяя сильные стороны технологий и человеческих навыков — при этом оставаясь бдительными к культурным, правовым и рыночным рискам — они могут создать звучный бренд на мировом рынке и воспользоваться реальными возможностями развития.
Отказ от ответственности: Этот сайт уважает права интеллектуальной собственности. Если будет обнаружено какое-либо нарушение, пожалуйста, свяжитесь с этим сайтом своевременно для решения проблемы.
EN
RU
Новости отрасли
Китайско-американские экономические и торговые отношения достигли важного прогресса. Китайская инструментальная промышленность в период буферной зоны тарифной войны
Текущие события
Поддерживаемая сеть IPv6
