Китайские предприятия никогда не прекращали свою зарубежную экспансию, но не все экспедиции заканчиваются триумфом. Бангладеш, рынок с огромным потенциалом, разочаровал многие китайские компании. От «сладкой ловушки» «нулевых тарифов» до дилеммы выживания, вызванной культурными различиями, путь китайских предприятий к освоению бангладешского рынка полон боли, слез и извлеченных уроков.

Иллюзия «нулевых тарифов»: «обманчивое» изменение налоговых издержек

Многие предприятия привлекаются многообещающей перспективой «нулевых таможенных пошлин между Китаем и Бангладеш», но упускают из виду критически важный информационный пробел. Так называемые «нулевые пошлины» применяются только к одностороннему преференциальному режиму Китая для Бангладеш. При экспорте в Бангладеш китайские предприятия по-прежнему сталкиваются с шестью уровнями таможенных пошлин, причем ставки на готовую продукцию обычно достигают 25%. С учетом налога на добавленную стоимость, налога на потребление и других дополнительных сборов общая стоимость может возрасти более чем на 30%. В случае ошибки в расчетах предприятия могут оказаться в «потерянном положении» по прибытии товаров в порт, и все предыдущие инвестиции окажутся напрасными.

«Минные поля» политики и регулирования: смертельная ловушка эмпиризма.

Неправильное толкование политики Бангладеш является основным источником проблем для предприятий. Закон о компаниях Бангладеш устанавливает ограничения на иностранную собственность: для отрасли производства приборов лимит составляет 70% (85% в экономических зонах) с обязательным обязательством по передаче технологий. Порог закупок у местных производителей в 35% является «не подлежащим обсуждению», а различия в стандартах расчета в разных регионах легко приводят к нарушениям со стороны предприятий. Экологические оценки занимают много времени, права собственности на землю сложны, а отраслевые стандарты скрывают невидимые барьеры. Например, приборы для измерения давления должны соответствовать как сертификации BSTI, так и стандартам взрывозащиты IECEx, в то время как медицинские изделия требуют дополнительных местных клинических данных в дополнение к сертификации CE. Все это значительно усложняет и увеличивает стоимость деятельности предприятий.

СвязиЛидерство: невидимые барьеры в цепочке поставок

В Бангладеш связи иногда играют более важную роль в определении успеха, чем сила. Государственные больницы, как правило, закупают товары у агентов, имеющих сертификат «надежного предприятия», получение которого может занять до 18 месяцев. Скрытая культура комиссионных сборов представляет собой огромную проблему для соблюдения финансовых требований — предприятиям, возможно, приходится платить 5-10% в качестве «ускоряющих сборов» для ускорения выполнения государственных заказов на закупку, но им трудно получить законные подтверждения. Более того, низкий уровень закупок высококачественной продукции, такой как датчики, на местном рынке вынуждает предприятия импортировать ее по высоким ценам, что еще больше увеличивает затраты.

Трудовые ресурсы и логистика: два основных «препятствия»

Трудовое законодательство строго требует доли местных сотрудников, а недостаточная локализация технических должностей часто приводит к штрафам для предприятий. Сильные профсоюзы и плохая коммуникация приводят к частым забастовкам на предприятиях, финансируемых Китаем. В логистике средняя задержка таможенного оформления в порту Читтагонг в 15-20 дней, а также повреждение оборудования из-за неконтролируемой температуры и влажности, делают логистические звенья полными неопределенности.

Ключи к успеху локализации: технологическая совместимость, локальные команды и многоуровневые цепочки поставок.  

Как китайским предприятиям, сталкивающимся с многочисленными проблемами, закрепиться на рынке Бангладеш? Ключ к успеху кроется в превращении информационного дефицита в информационное преимущество и достижении подлинной локализации: объединение ключевых технологий для предотвращения утечек; создание местных команд для глубокого понимания местной культуры и правил; построение многоуровневых цепочек поставок для эффективного управления затратами и рисками. Только таким образом китайские предприятия смогут найти свой собственный путь выживания в этом «тернистом путешествии» на бангладешский рынок.